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演讲 胡建东:商业地产与互联网平台
作者:admin    发布于:2019-10-13 06:36   

  今天我的主题是“商业地产和互联网平台”,在座的我不知◆●△▼●道还有没有别的做平台的,可能和大家不太一样,能够跟大家介绍一下58安居客作为互联网平台,在商业地产做了一些什么。

  前▲●…△面稍微介绍一下宏观的数据,(图)左边这个是我们中美人均GDP增速,右边是第三产业占比,把这两个因素跟美国比较了一下,平均来讲中美之间的差距大概在9倍、10倍左右,当然上海的发展比全国更快一点,上海和纽约比差距没那么大,有3、4倍,说明我们商业地产存量这一块的增长空间非常大。

  这一块是我们的投资额,2000年到2019年最近几年的投资额绝对量是非常大的,但增速有所放缓,造成了有一些城★▽…◇市,特别是写字楼这一块压力比较大,在全国来讲也不是一刀切,在中西部很多城市还不错。

  (见PPT)这个是我引用了五大行的数据,左边是北上广深的数据,相对△▪▲□△来说广州的控制率是非常低的,北上深压力非常大,从租◇=△▲金来讲,像上海、北京有一些◆▼下行。这个是58根据在平台上搜索的数据,我们发现有很多中西部的城市,比如成都、重庆,包括▷•●西安、武汉,在全国的搜索热度排名,不管是增长率、还是绝对量,都是不错的。

  这个是我们在平台上用户的行为数据,我们发现一线城市相对来说用户偏好两端,要么是小面积的,要么是比较大面积的,中西部城市中端面积的搜索量比较大。所以我们商业地产市场观察长期来看比较看好,短期比较有压力。

  “商业地产+互联网”是什么?(◇•■★▼见PPT)这是我们58、赶集、安居客三个平台,沈腾是我们的▪•★代言人,我们的规模有20万亿,每天的访问有三千万,我们有一百万的经纪人和置业顾问,我们在640个城市,包括海外的79个国家,我们的业务范围是新房、二手房、租房、商业●地产、海外,包括去年开□◁始做的装修。

  (见PPT)这个是我们整个平台的一些信息,时间关系我就不展开了。商业地产今年开始在大力地做一些事情,这是其中一个,我们在盘点全国所有的楼盘,我们已经做到了三十几个城市,有一百多个字段,马上超◁☆●•○△过三万个项目。

  这个是临港,在二手房、新房、商业地产都会有。这是我们的大数据应用情况,对商业地产来说,我们觉得比较重要的是匹配,或者说推荐,商业地产要匹配用户、房源,还要匹配经纪人•☆■▲和▪▲□◁房源,这里有很多事情需要做,就需要大数据的支持。

  这是我们第三方数据,右边最☆△◆▲■上面是安居客A◆◁•PP月活,下面是其他玩家的月活。这个是58安居客商业地产的规模,我们也扩大到了600多个城市,有十万的商业地产经纪人活跃在平台上,我们的“月找房”用户,这里包括了写字楼、厂房仓库、车位所有的品类,有250万的月活。

  在座的大部分是开发商,有写字楼的,有做商业的,我稍微讲一下我们的平台概念,在我们平台上,包括58安居客,在商业这一块现在已经有的几家,比如说有用户在平台上,刚才提到有经纪人在平台上,开发商也在平台上,现有的开发商在平台上大部分出售比较大。

  我们最近在做的一个,会开发一个新的产品,很快在Q1会推向市▲★-●场,是面向存量的用户,面向写字楼、商业存量物业的管理。因为我们平台上有用户、有经纪人,开发商存量物业可以面向直接的用户,相当于直客,包括品★-●=•▽牌、效果的推广;还有一块打通了和经济人市场的关系,可以直接把楼盘最新的信息,包括佣金政策、各种动态直接实时发布给经纪人,我们直接把这几个市场串起来,这是我们正在研发的产品,很快就会推送。

  (图)这里是联合办公的页面,可以开发商做强势的品牌宣传,将来有独立楼盘的入手可以进去,这个页面跟现有的房源页面不太一样,开发商可以直接跟我们的用户去交互,我们也会把用户推给开发商,这里会做很多算法的匹配。

  全渠道经纪人助力,现在大部分写字楼还是通过线下渠道去消化的,多的有•●八九十,少的至少七八十,将来在互联网的趋势下,平台在这里面会起到很大的作用,开发商也需要直接跟更多的用户接触,而且我们平台上已经有十万经纪人,开发商可以更容易找到适合他的经纪人,这是平台可以做到的。

  未来我们几个定位,一个是会坚持做开放平台,我们不会做自营,我们会引入开发商、经纪人,用户本来★△◁◁▽▼在上面,我们还会引入其他的第三方服务商,比如说装修、注册,这几方的玩家进入以后,我们希望能产生更多的网络协同,甚至是分销、经销,很多服务可以◇…=▲搬到线上,这底层离不开数据智能,对我们58安居客来说,对商业地产来说也是非常适用的。

  我讲▽•●◆的就这么多,非常高兴跟大家聊这个,我自己在58安居客是一直在管数据和流量,今年刚刚兼管商业地产,今年大力在做产品的改造,明年会在存量这一块有一个产品切入进来,希望这个产品可以帮助到大家,谢谢。

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